Почему продавцы оборудования очень часто НЕ размещают цен на своё оборудование на сайтах. А когда к ним звонишь - очень долго выспрашивают чего какого и в итоге просят написать письмо с запросом цены - и только на следующий день получаешь цену.
Че ваще за хрень то такая ? И так очень сложно подобрать оборудование и ещё и цен нет на сайтах. А звонки то денег стоят. Вот к примеру если я хотел за 200 тыщ рублей устройство, а оно 20 000 000 рублей стоит - ну че бы на сайте не написать и я бы не звонил - не тратил бы время и деньги.
Цена договорная ваще бесит - ну давайте договоримся на бесплатно.
У многих оказывает ваще нет склада - они только под заказ делают.

givigudze1
надо не сюда писать, а в книгу жалоб и предложений, а лучше вообще вызвать главного администратора и поговорить с ним.

Ответ совершенно ясен. Если ты увидишь цену, то наверняка сразу же отбросишь вариант как неприемлемый. Если же совершишь звонок - то будет возможность дополнительно тебя поуговаривать, описать все преимущества, а потом еще долго названивать, предлагая новые условия и присылая рекламу. Аналогичным образом дела обстоят не только с оборудованием, а и с инфо-продуктами.

Индивидуальный подход к клиенту =) В каждом контракте разные цены могут быть в зависимости от разных факторов.

ага, я тут по работе бываю в одном банке, короче они хотели то ли купить АБС, то ли перейти на другую.
А АБС это вроде мозги банка, короче самое главное.
И они звонили, приценивались. Первый вопрос всегда был один: какой у вас банк.
Таким образом, продавец хотел понять, сколько бабла можно сшибить. С бомжебанка чтоб взять немного, с крутого банка дохера...

givigudze1 Работаю в такой компании, могу все рассказать, задавай вопросы более предметно, отвечу если интересно.

ну, я думаю, тут всем будет интересна технология продаж.
расскажи, как вы продаете многомиллионные продукты крутым конторам.
и почему бомжефирмам вы их отдаете за копейки.
и самое главное, как вы отличаете мажорную контору от бомжефирмы.
это реально может многим помочь

з.ы. ебать пикап форум вырос) всем уже похер, как трахнуть бабу. лучше скажите, как заработать миллиард

Сообщение отредактировал 4YBAK - 9.5.2015, 2:43

ИВЛ, как купить автоматическую струйную конвеерную мойку плат с сушкой за 200 000 рублей с полным сервисом и обслуживанием на 5 лет ?
Сколько раз разговаривал с продавцами говорил что денег нет , заказов нет - цену дже на доллар не снижают.

4YBAK



фирма занимается поставками серверного оборудования, там на некоторые группы товаров такая маржа что просто ппц с завода крупному ретейлеру уходит за 150 .у.е, тот нам баржит по 1500 у.е., а мы в розницу за 5000 у.е. и это еще не дорого :)

Крупная маржа на товары очень часто из-за того, что это корпоративное оборудование. То есть, если ты директор школы, которой нужен сервак, ты не можешь пойти и купить его на Ebay. Тебе нужно заполнять всю отчетность, бухгалтерию, документы, хрененты. Также как ты не можешь на все компы в школе поставить паленую винду. Все кто может тупо заказывают у частников, на авито, да где угодно. Если тебе нужна планка памяти, которая стоит 2500 р. из китая, 5000 р. на авито, и 10 000 р. у официалов, то выбор будет зависеть исключительно от возможности такой покупки определенным способом.

Есть группы товаров, на которые маржа относительно небольшая, есть на которые огромная. Реально продать сервак за 2 - 2.5 млн, из которых около 1 млн маржи, и я еще раз повторяю, это цены рыночные, так же как у всех. Это ответ на вопрос киви, почему цена договорная. Потому что клиент может купить за 2.5, а может и за 2, а может вдруг будет ярая конкуренция между продажниками, у клиента будет выбор и тогда пойдет конкуренция, если дело хорошие, а не какая-то одна планка памяти, то можно за клиента и по бодаться ценой потери прибыли. Получается, что-то вроде неофициального тендера, вначале все могут скинуть цену "на словах", а для серьезных скидок 100% будут запрашивать документы от конкурентов, готовые коммерческие предложения и счета, чтобы знать, что ты их не обманываешь.

Кстати киви на заметку уже 2 вещи из этого текста. Во-первых, заказывай не в магазинах, во-вторых, заказывая в магазинах, если товар есть хотя бы в 3 магазинах, то можешь смело выторговывать скидку, говоря что в ДРУГОМ магазине тебе предложили товар дешевле, но они задерживают немного доставку, и ты решил обратиться к ним, а заодно и к третьим конкурентам. Какую-то скидку сделают точно. Писать надо, разумеется, сразу всем и выбирать лучшее предложение. Затем выбрав лучшее, можешь еще раз послать двум оставшимся магазинам с доказательством, показав скрины или посланные документы.

У нас так тоже выбивают, обычно менеджер делает скидку, типа от себя от 1 до 5%, клиент радуется, соглашается, просит официальный счет, а потом с этим счетом идет в другую фирму и там получает 7-10%

Но это работает только в корпоративном секторе где большая маржа и есть поле для маневра, да и то не всегда.

Сообщение отредактировал ИВЛ - 9.5.2015, 13:10

givigudze1



А сколько она у них стоит? Но говорил ты им какие-то странные вещи.... прямо скажем бредовые, если я правильно понял, ты им сказал что у тебя нет заказов и денег? то есть ты ссаный бомж который никому не нужен, и за каким-то хером хочешь купить дешевле? То есть ты им прямым текстом сказал, что ты неудачник, останешься, вероятно, таковым, и никакой пользы конкретному магазину не принесешь, и идти им тебе на встречу вообще не к чему?

Надо все делать с точностью до наоборот: заказов дохрена, работа простаивает и ты уже обговорил все с другими продавцами, и они готовы поставить штуку эту дешевле, но ты не хочешь особо ждатЬ, так что если они вы по примерно той же цене, то можно и рассмотреть. И не забудь упомянуть как-нибудь невзначай, что тебе еще будет нужно какое-то оборудование. Блин, конечно у тебя это не выйдет сделать. Но поверь мне люди умеют. у нас в том числе скидки выбивали по 30% и муружили по 3-5 мясяцев, в это время закупаясь херней всякой дешевой (и то со скидкой).

ИВЛ, я звонил официальному поставщику в России. Такое оборудование делается под заказ и пугать что я мол уже заказал в другом магазине нет смысла. Сроки поставки такого оборудования очень большие - до года и более. Так же к такому оборудованию нужна пусконаладка. А ты, ИВЛ как думаешь сколько в стране людей может осуществить такую пусконаладку ?
Такого оборудования не то что в магазинах нет, его и на складах нет. Заключаешь договор - платишь деньги. Производитель покупает материал, вызывает из отпусков работников и начинается в бешенном ритме работа. И когда работы завершены - собирают и разбирают оборудование и отправляют заказчику.
Зачем я буду врать что у меня много заказов. У того у кого много заказов сам может оборудование сделать ну или хотя бы лично приехать на завод изготовителя и лично договорится за кружкой француского коньяка о цене. Хороший заказчик - он же и внешне хороший заказчик и знают его обычно очень хорошо.

givigudze1



Ну, мы например, тоже являемся официальном поставщиком оборудования, крупных фирм типа IBM, HP и еще штук 25 того же уровня :) о качестве фирмы, это никак не говорит вообще. Им насрать, грубо говоря, кто и как продает, главное чтоб продавали по рыночным ценам.



Думаю достаточно много, но стоит будет недешево :)



Тогда другое дело, суши весла и покупай на их условиях, или не покупай если не надо, а то проблема не очень ясна. Типа мне нужен трактор, хочу хочу хозяйство вести, но стоит он миллион, а у меня тока 200 000. Ну дык твои проблемы.

Когда есть будет нечего, а в тебя полетят

Наверное только тогда ты поймёшь в чём проблема.

givigudze1 ты какую-то безсвязную ахинею пишешь. Тебе что надо, купить? чтобы купить нужны деньги, киви. У тебя их нет.... твои проблемы, извини.

Ну наверное так.

я вот последнее время так покупаю пиво очаково:
они официально не отгружают физ лицам.
но я поговорил с людьми с завода и нашел тех, кто мне уже полгода доставляет на хату неофициально :)
можно ли как-то сгрузить себе на хату новый комп?

з.ы. если кто хочет себе пиво очаково - я вам его поставлю всего под 10% от заводской цены.
А это будет почти в 2 раза дешевле, чем в магазинах. Торгаши крышей ебнулись, под "паникой кризиса" выстабляют неадекватные цены.
Хотя заводы-производители цены почти не подняли

Вообще-то не принято раскрывать комерческие предложения конкурентов. Это нарушает "этику", внеглассного (а возможно и вполне записанного на бумаге) соглашения между преобретателем и продавцом.
Ты можешь выразить недовольство ценой, сказать что у тебя есть гораздо более атрактивные предложения. Если не захотят снижать - "досвидания". Ты (как компания) не блефуешь. Это называется "репутация" и просьбы подтвердить предложения конкурентов воспринялись бы крайне остро. Моя компания просто прекратила бы контакт с продавцом, после такой просьбы. Навсегда.
Справедливости ради, крайне редко продавцы промышленного оборудования прогибаются по цене, после того как дали оф. предложение. Это не ай-фоны покупать.

В дополнение.. Когда речь идет об оборудование в 100000 долларов, для той-же школы, вообще не западло разыграть тендер. Глупо покупать такое оборудование у ритейлеров, как частное лицо.

Гииииви! С Днем рождения!!! Успехов в конструкторском деле!!

NickNAME7 Спасибо тебе !

Dmith



А то что стюардеса носит подмышками HP-шные харды за 200 бачей в месяц конкурентам, а с недавних пор и нам, заодно чтоб мимо налога? А то что некоторые берут покупают на Ebay б.у. за копейки, потом перепечатывают наклейки закошенные под новье оригинал, это случаем не этично? так многие делают :)

Не, ну а че, вот я уже в другую тему писал. Чувак один из стартапа орал какой неэтичный яндекс, пригласил на презентацию его спецов, а потом предложил им условия + х3 в зарплате, и они свалили сразу, какой плохой не этичный яндекс! А еще яндекс на гугл балоны гнал недавно, а как до самого такая же шляпа дошла, то тут же няшкой прикидывается.


Прогибаются и еще как как в + так и - от крупных сделок и до 10 лямов скидок выдавливают, и наоборот берут херню которая ничего не стоит в + 1000% накруток, просто потому что в другом месте нет, а надо официально.

А вот на айфоны и прочую бытовую херню, ты как раз скидки особо не выбьешь там маржа не такая большая.

4YBAK



В отличие от серваков, на обычную комплектуху и прочие девайсы накрутка не такая большая. Например, ноутбуки, исконно продаются с накруткой в 1 - 5% когда я лет 10 назад работал в магазине комп. техники у нас почти все ноутбуки шли в 0-2% самые маржинальные были 3-5%. У ретейлеров еще 2-3%. лет 5 назад, когда Intel начала продвигать ультрабуки и выставляя для них определенную ценовую планку и прочие параметры, типа ультрабук тока тогда, когда стоит не дороже стольких-то, имеет такой-то проц, память, экран, вес, работу без сети и т.п. Так вот такие сертифицированные ультрабуки продавались, и компании отчитывались. Например, Acer продала их больше всех, сколько-то миллионов и отчиталась, что цена была всего на 1% выше себестоимости.

Короче, это я к чему. железки имеют известную цену в у.е. которые дает завод для ретейлеров. Эти цены идут в MSRP, то есть для партий от 1000 шт. Например проц Intel Core i7-5960X, топовый процессор для потребительского сегмента. у него официальная MSRP $999, в рознице должно быть дороже. Давай посмотрим сколько он стоит в рознице. Самая дешевая цена - http://www.regard.ru/catalog/tovar160722.htm 52 680 р. теперь посчитает что там по баксу, сейчас ровно 51.00, получилось $1033 вместо $999, нормально.

В потребительском сегменте всегда маржа небольшая у крупных сетей, так как они берут объемом. Мелкие палатки делают какую угодно накрутку. Поэтому можно найти тот же проц по цене в 65 000 р. вместо 52. Эти "палатки" живут за счет маржи. продал 3 железки с большой маржой в месяц - можно пожрать купить. А многие не парятся, при этом имеют свои сайты-магазины, и закупаются в том же регарде или ситилинке. То есть, к ним приходит долбанутый клиент, который покупает то же самое но на 5000 дороже, они закупают в другом магазине и сразу передают им. Но там конечно не все то же просто :) магазин продвигают, с гарантией проблемы, большая потеря денег и т.п.

но как-то живут и ниче, вот знакомый есть у меня часто берет железо б.у. продает потом как новье, если сильно "б.у." с виду, коробки порваны и т.п. то идут в "готовые сборки". Охуенно этично!