Почему продавцы оборудования очень часто НЕ размещают цен на своё оборудование на сайтах. А когда к ним звонишь - очень долго выспрашивают чего какого и в итоге просят написать письмо с запросом цены - и только на следующий день получаешь цену.
Че ваще за хрень то такая ? И так очень сложно подобрать оборудование и ещё и цен нет на сайтах. А звонки то денег стоят. Вот к примеру если я хотел за 200 тыщ рублей устройство, а оно 20 000 000 рублей стоит - ну че бы на сайте не написать и я бы не звонил - не тратил бы время и деньги.
Цена договорная ваще бесит - ну давайте договоримся на бесплатно.
У многих оказывает ваще нет склада - они только под заказ делают.

4YBAK



фирма занимается поставками серверного оборудования, там на некоторые группы товаров такая маржа что просто ппц с завода крупному ретейлеру уходит за 150 .у.е, тот нам баржит по 1500 у.е., а мы в розницу за 5000 у.е. и это еще не дорого :)

Крупная маржа на товары очень часто из-за того, что это корпоративное оборудование. То есть, если ты директор школы, которой нужен сервак, ты не можешь пойти и купить его на Ebay. Тебе нужно заполнять всю отчетность, бухгалтерию, документы, хрененты. Также как ты не можешь на все компы в школе поставить паленую винду. Все кто может тупо заказывают у частников, на авито, да где угодно. Если тебе нужна планка памяти, которая стоит 2500 р. из китая, 5000 р. на авито, и 10 000 р. у официалов, то выбор будет зависеть исключительно от возможности такой покупки определенным способом.

Есть группы товаров, на которые маржа относительно небольшая, есть на которые огромная. Реально продать сервак за 2 - 2.5 млн, из которых около 1 млн маржи, и я еще раз повторяю, это цены рыночные, так же как у всех. Это ответ на вопрос киви, почему цена договорная. Потому что клиент может купить за 2.5, а может и за 2, а может вдруг будет ярая конкуренция между продажниками, у клиента будет выбор и тогда пойдет конкуренция, если дело хорошие, а не какая-то одна планка памяти, то можно за клиента и по бодаться ценой потери прибыли. Получается, что-то вроде неофициального тендера, вначале все могут скинуть цену "на словах", а для серьезных скидок 100% будут запрашивать документы от конкурентов, готовые коммерческие предложения и счета, чтобы знать, что ты их не обманываешь.

Кстати киви на заметку уже 2 вещи из этого текста. Во-первых, заказывай не в магазинах, во-вторых, заказывая в магазинах, если товар есть хотя бы в 3 магазинах, то можешь смело выторговывать скидку, говоря что в ДРУГОМ магазине тебе предложили товар дешевле, но они задерживают немного доставку, и ты решил обратиться к ним, а заодно и к третьим конкурентам. Какую-то скидку сделают точно. Писать надо, разумеется, сразу всем и выбирать лучшее предложение. Затем выбрав лучшее, можешь еще раз послать двум оставшимся магазинам с доказательством, показав скрины или посланные документы.

У нас так тоже выбивают, обычно менеджер делает скидку, типа от себя от 1 до 5%, клиент радуется, соглашается, просит официальный счет, а потом с этим счетом идет в другую фирму и там получает 7-10%

Но это работает только в корпоративном секторе где большая маржа и есть поле для маневра, да и то не всегда.

Сообщение отредактировал ИВЛ - 9.5.2015, 13:10